不一會兒，小雨用托盤拿了許多小包裝茶來，有袋裝的、鐵盒裝的、木盒裝的。這些包裝看起來都很精致，應該是沒少花心思的。

楊昌運說：“小雨，你帶這位小客人到公司四處看看，順便幫她介紹講解一下武夷山和茶文化吧，我們在這裏喝喝茶。”

小雨很有禮貌地伸手招呼王燕道：“請隨我來。”

王燕笑著對王強說：“爸爸，你們聊，我去啦。”

“好，我們聊得差不多再叫你。”王強向著王燕揮了揮手。

她們剛起身，楊昌運就開口了：“目前國內能數得上的茶葉品類，閩南大部分都有。從產量上看，以綠茶、紅茶、黑茶、烏龍茶、黃茶、白茶、花茶、藥茶這八類居多。而閩南比較有特色的是烏龍茶、紅茶、花茶、綠茶和白茶，其中享譽全國且有代表性的是武夷巖茶、大紅袍、安溪鐵觀音、正山小種、茉莉花茶、天山綠茶和白毫銀針。我們現在的業務也涵及這些門類，但自有資源還是以武夷山地區的土產為主。”

李鵬飛聽他介紹，說道：“那門類還真不少，也挺雜。”

王強說：“聽你這麽介紹，是不是想洗洗牌啊？”

“有這麽個意思。因為從某種意義上講，茶葉其實跟你做的檳榔有相似之處，屬於資源類農產品。掌握了資源才能掌控好價格，而顯然以我目前的實力，是無法涵蓋這麽大的資源和市場的。”楊昌運當然有自知之明。

“所以不知如何取舍，是吧？”王強追問道。

“正是。”楊昌運答道。

“目前業務形態和結構是怎樣的呢？”王強問。

“茶葉的價格品種之間差異很大，這就決定了消費者或用戶群的差異也大，更別說銷售網絡和渠道了。像大紅袍這種，傳統渠道或市場就根本容不下。還有一個重要的途徑就是外貿，像東南亞及歐美的華人市場，銷量也很有前景。”楊昌運介紹道。

“可不可以理解為幾乎每個品種都要為其創建不同的渠道呢？”王強問。

“差不多，除非一些市場供貨價格相差不大的，可以放在相似渠道裏。”楊昌運說。

王強聽他說到這裏，沒有再問，而是陷入了思考中。

李鵬飛又問：“現在國際市場是個什麽情況呢？”

“全球市場以紅茶需求量最大，主要是歐美更為接受。其次是綠茶，綠茶倒是亞洲人和非洲人的首選。目前印度茶葉產量最大，但從市場和趨勢上看，用不了幾年，中國肯定會超過它。再就是東南亞、日本和臺灣地區了。”楊昌運回答道。

“那出口主要是到哪些國家呢？”見王強沈默不語，李鵬飛繼續問道。

“美英法德意西俄這些國家自不必說。歐洲有兩個國家很有意思，一個是冰島，一個是土耳其，人均消費量都排在世界前列。此外，澳大利亞和新西蘭也進口量很大。亞洲倒是以日韓進口最多，其他飲茶國都是自產頗豐的。”楊昌運介紹得很全面。

“閩南的產銷在國內看是什麽水平呢？”王強又開口了。

“我們省裏一直很重視這個產業，這些年省裏的行業會議也都參加了。產量方面，閩南一直排第一。而銷售市場還是主要集中在幾個特大城市和沿海一些經濟發達地區。”楊昌運說。

“鵬飛，你也算半個資深茶客了。你是怎麽看待閩南茶的？”王強笑瞇瞇地問道。

“閩南各地好像都產茶。我的印象裏，閩南茶都很好，名氣都很大啊。特別是今天喝了這頂級大紅袍，覺得人都上升了幾個層次。”李鵬飛也笑了。

“不錯，這就是我們的初印象。”王強對楊昌運說。

“王兄的意思是？”楊昌運有點疑惑。

“從外省看，只要是閩南產的，就已經有了一定的知名度和美譽度。而一般消費者是不問你產自閩北還是安溪，或是閩南別的地方。”王強笑著說。

“王兄的意思是，品牌不重要，品類才重要？”楊昌運問道。

王強解釋道：“茶葉作為特產，特殊品類是有產地限制的。普通消費者，也就是最廣大的消費者，是以常識來判定的。比如武夷巖茶，不產自武夷山，還算武夷巖茶嗎？同理，鐵觀音不出自安溪，不就掉價啦。”

“那這麽說，我只能做武夷山本地的烏龍茶、紅茶和綠茶咯。”楊昌運的額頭有點冒汗。

“當然不是。不過要先看看你現行銷售主力產品的結構和比例，同時利潤也是一個重要指標。”王強說。

“要不，我讓財務把這兩年的數據整理一下。”楊昌運說。

“我看很有必要。你現在是自覺要進行手術的，我相信你的判斷有道理。但從哪裏下刀，肯定還是需要先拍個片子的。”王強說得煞有介事。

“好，我馬上安排。不過可能需要點時間，就是按品類整理吧。”楊昌運問。

“利潤只要估個毛利就好，不必太細。”王強說。

換作今天，這個工作都不算個事兒，只要財務人員敲敲鍵盤就好了。可在那個年代，整賬都是手工，要把兩年的數據整出來，還分這麽多個品類，沒有個半天一天的，決計出不來。

楊昌運立馬起身，去財務那邊布置工作去了。

李鵬飛伸了伸舌頭，笑道：“強子，你可把財務人員害苦啦。”

“我不也是在幫他們嗎，以後說不定還真用得上。”王強笑道。

楊昌運折返回來的時候，不無抱歉地說：“前年的財務資料有很大一部分在廠裏，我已經派人去取了，可能需要明天一整天才能整理出來。我看，我們也別耗著，臨時調整一下行程吧。”

王強笑著說：“歷來是客隨主便的。怎麽安排，昌運兄請直言。”

李鵬飛也附和道：“我們可不就是來休閑享樂的嗎？悉聽尊便。”

“那我們一會兒到樓下隨便吃點東西。下午去廠裏和基地看看，晚上再用個大餐，休息好。淩晨上山，去趕明天的日出。怎樣？”楊昌運建議道。

“可以啊，那就有勞昌運兄相陪啦。”王強連忙回應道。

“楊叔叔，今晚就去爬武夷山嗎？太好啦。”王燕在小雨的陪同下，剛好走進來。聽到楊昌運這麽說，高興得手舞足蹈起來。

“一會兒我們在這附近找個酒店吧。只是我們這座小城的酒店最好也只有四星級，委屈你們了。”楊昌運說道。

“昌運兄，不必如此麻煩。我們此番前來就是想感受自然的武夷風光的。你老家是在山下吧？你看廠子附近的鎮上有沒有賓館，或者那種可以留宿的農家呢？”王強一邊說一邊暢想著。

“這個提議好，只要不太熱就行。”李鵬飛怕熱是出了名的。

楊昌運想了想，說：“有倒是有。這些年旅游開發，這些項目搞了不少，只是...”

“沒有什麽只是，就這麽說好啦。”王強斬釘截鐵地說。

“董事長，基地的茶園附近新辦了一兩家休閑山莊，您是不是考慮把客人安排到那去呢？”一旁的小雨建議道。

“那裏條件怎麽樣？”楊昌運不太清楚情況。

“也都是為觀光的游客準備的，基本的設備都有。每次回去聽別人說，反響還不錯。”其實小雨的老家就在那附近的村子裏，她多少是知道的。

“那行，我們一起去看看。哦，今天你沒有其他重要事情的話，就全程陪同我們吧。晚上爬山，你可要重點陪護好我的小客人呀。”楊昌運笑著對小雨說，同時指了指王燕。

“好的，董事長。那我先去換換衣服，馬上過來。”小雨說。

“好啊好啊，我和小雨姐姐特別投緣，有說不完的話呢。”王燕自然很高興。

沒過多久，小雨就來了，一行人便起身下樓用餐了。

可能是人員多了，小車不方便乘坐，楊昌運並沒有開自己的車。出發去廠裏的時候，他調來了一輛面包車。當然，是有司機的。

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